Você acha que sua importação está dando certo — mas será que está mesmo?
Muitas pessoas acreditam que importar ou exportar é apenas uma questão de documentos, impostos e transporte.
No entanto, a realidade é bem diferente.
Ao longo dos anos trabalhando com comércio exterior, vi empresas perderem dinheiro, tempo e oportunidades — não por falta de capacidade, mas sim por falta de experiência. Elas cometem erros que, à primeira vista, parecem pequenos… porém, com o tempo, se acumulam de forma silenciosa.
E, entre todos eles, existe um que se destaca como o mais perigoso:
Acreditar que pode fazer tudo sozinho, sem a experiência necessária para ter êxito.
Isso não acontece porque seja impossível. Pelo contrário, acontece porque o risco envolvido é muito maior do que parece ou, em muitos casos, simplesmente não é visível a olhos desatentos.
Importar não é complicado, mas também não é simples
De fato, importar não é “astrofísica”. Por outro lado, também está longe de ser simples.
Cada operação envolve detalhes, variáveis e decisões que impactam diretamente o resultado final.
Portanto, quando você não conhece esses pontos e, além disso, não analisa os detalhes com profundidade até pode iniciar uma operação. Entretanto, dificilmente conseguirá prever como ela vai terminar.
O erro invisível: achar que “está dando certo”
Sem dúvida, esse é um dos cenários mais comuns e, ao mesmo tempo, mais perigosos.
- Primeiro, você importa.
- Depois, a operação acontece.
- Em seguida, a mercadoria chega.
- E, aparentemente, tudo funciona.
Dessa forma, você repete o processo. E depois repete novamente.
Mas aqui entra o ponto crítico:
Será que está realmente dando certo?
Para responder isso com clareza, você precisa analisar:
- Os custos estão corretamente calculados?
- Os impostos foram recolhidos da forma correta?
- O fluxo operacional está adequado?
- O Incoterm foi escolhido estrategicamente ou apenas aceito sem análise?
Na prática, muitos empresários:
- Pagam mais do que deveriam
- Assumem riscos desnecessários
- Ou, ainda pior, operam fora do padrão correto sem perceber
E o problema?
Esses erros só aparecem quando já é tarde demais.
Quando o problema aparece… ele vem completo
Em alguns casos, a operação segue normalmente por um longo período. No entanto, em determinado momento, algo chama a atenção da Receita Federal do Brasil.
E a partir daí, a situação muda completamente.
Isso porque não é apenas a operação atual que entra em análise.
Os últimos anos podem ser revisados.
Consequentemente, aquilo que parecia estar “funcionando” pode rapidamente se transformar em um problema sério e, muitas vezes, caro.
O erro da precificação e o impacto do cenário global
Além disso, existe outro ponto crítico que costuma ser negligenciado: a precificação ao longo do tempo.
Afinal, o mercado muda constantemente.
Os custos variam.
E, acima de tudo, o cenário global influencia diretamente o seu negócio.
Para ilustrar, veja um exemplo recente:
O aumento das tensões no Oriente Médio, envolvendo Irã, Estados Unidos e Israel, impactou diretamente o fluxo de petróleo no Estreito de Hormuz.
E o que isso tem a ver com a sua importação?
Tudo.
Isso acontece porque, quando o custo da energia sobe:
- O frete internacional aumenta
- O custo do produto se eleva
- E, como resultado, seu preço fica defasado
Nesse cenário, se sua margem for pequena, o impacto é imediato:
- Redução de lucro
- Necessidade de reinvestir capital próprio
- Perda de competitividade no mercado
- Importar com estratégia não é custo. É proteção
Diante disso, existe um ponto que poucos empresários consideram:
O custo de fazer tudo sozinho pode até parecer invisível, mas, inevitavelmente, ele aparece.
E, quando aparece, geralmente já está alto demais.
Por esse motivo, mais importante do que simplesmente executar uma importação, é estruturar corretamente todo o processo desde o início.
Na MVM, por exemplo, o trabalho começa antes mesmo da operação existir.
Ou seja, antes de importar, você já sabe:
- Quanto vai custar
- Qual será o valor unitário final
- Se o negócio é viável ou não
E, caso não seja viável?
Você decide não seguir e, assim, evita prejuízos.
Esse, sem dúvida, é um dos grandes diferenciais.
Conclusão: você está controlando ou apenas esperando dar certo?
Em resumo, importar pode ser uma excelente estratégia de crescimento.
Porém, sem controle, análise, conhecimento e acompanhamento contínuo…
Pode se tornar exatamente o oposto.
Por isso, antes de iniciar — ou até mesmo continuar — uma operação, faça uma reflexão simples:
- Você está realmente controlando sua importação?
- Ou apenas esperando que dê certo?
- Ou, pior ainda, apenas acreditando que está dando certo?
Se você busca previsibilidade, segurança e decisões mais estratégicas, o melhor caminho é contar com quem tem experiência.
Aqui, você fala com pessoas — não com robôs.
Sobre esta série
Este blog faz parte de uma série de reflexões sobre comércio exterior, logística internacional e estratégia empresarial, baseadas em situações reais vividas ao longo de décadas de atuação no setor.
Além disso, alguns desses temas também são abordados em formato de vídeo no canal da MVM Assessoria Logística no YouTube, onde aprofundo exemplos práticos e experiências reais das operações internacionais:
